板川集成灶随州经销商柴总访谈

在板川集成灶湖北随州专卖店的两侧，同行集成灶商家专卖店毗邻集中于此，竞争相当激烈。“加盟集成灶是看准了这个新兴行业的广阔发展前景，而选择板川则是因为公司的雄厚实力及品牌的成长潜力。”随州加盟商柴总如是说。而作为板川集成灶的加盟商，同样吸引柴总的其中一个重要因素便是板川集成灶的产品优势及创立能力。在访谈的过程中，柴总不仅总结了板川集成灶在用户眼里的独特优势，更是分享了专卖店在激烈市场竞争中愈加坚韧的经营经验，值得行业学习和借鉴。

（板川集成灶随州经销商柴总）

记者：柴总，您好！您是什么时候加盟板川的？

柴总：我是在2011年的时候加入板川的。

记者：集成灶属于新兴行业，您当时是怎么想到要加盟的？

柴总：加盟集成灶行业还是我一个朋友介绍的。当时我正在选择加盟行业，我朋友是做的建材生意，与生意伙伴的接触，他认为集成灶行业不错。加盟之前我还是做了许多的功课，毕竟选择加盟了就相当于自己的一个事业了。2011年的时候集成灶行业发展挺盛的，我去考察过几家集成灶商家及产家，产品的吸率确实是很棒，如果我自己家装修我也会选择。但是集成灶对大多数的消费者来说却还是不十分了解。集成灶市场还未被完全开发，我那时就笃定这个行业是非常具有发展前景的，便就萌发了加盟集成灶这个念头。

记者：为什么选择板川？

柴总：在加盟初期我考察过几家集成灶厂家，在考察的过程中，我发现板川集成灶具有很多潜在的优势。板川集成灶的产品在那时还算可以，但是我发现板川公司团队致力于产品创立的能力非常强。另一方面，对加盟商，尤其是对我们女性加盟商而言，创业之初品牌公司的支持无疑是很重要的，涉及到装修、店面设计、初期活动开展等等。确定加盟板川之后，板川团队在这方面给予了太多的支持，在区域经理的共同帮助下，我的专卖店也得以顺利开业。让我欣喜的是，现在我的板川专卖店产品在一代代地更新，创立技术更具市场竞争力，在当地市场中已经占据了稳固的市场份额，这也说明我当初的加盟选择是对的。

记者：您觉得板川集成灶很大的优势是什么？

柴总：只有消费者认可，符合消费者实际需求的产品才可以称得上是一个产品很大的优势。板川集成灶的产品品质有扶持，这点在我当初考察工厂时便论定了。其次，板川集成灶的外观造型还是具有一定市场竞争力的，尤其是缤仕系列上市之后，板川“流体塑灶”外观的造型引起了众多家庭的青睐，到现在也是如此，缤仕仍旧是我们的热卖集成灶产品。还有一个就是我们板川的“电清洗”技术，也就是一键智洗功能，作为机的清洗功能，板川一键智洗同样获得了消费市场的喜爱。当然对于我们加盟商来说，板川集成灶很大的优势仍在于创立上，产品创立，新品研发上市；技术创立，5.0火力；营销创立，2+1新营销模式等。

记者：那您平时是怎么做推广的？

柴总：推广方式挺多的，在活动期间主要会配合公司策划团队做推广，比如小区、电话等等多方面的。平时我们会去正在装修的小区里面对面地跟客户交流，这样客户下单的几率就大很多。另外就是老客户转介绍这块，维护与老客户的服务关系，这点上，板川公司的微笑服务及老客户转介绍方案都是比较好的方式，其实主要的就是做好客户的服务，好的服务定义有千千万万种，但只有满足客户需求的才是实际的，在今年，随州板川还被评为“年度优佳售后服务”，这也是消费者及用户对我们的一种肯定。

记者：您觉得集成灶的前景怎么样？

柴总：集成灶的发展前景是好的，这点我加盟时就认定了。吸、不占空间、搭配很好，传统厨房三件套所没有的优势集成灶都有。主要的是现在人们对生活品质要求提高了，厨房油的危害也在进一步被大家认识，这个消费市场也迫切需要集成灶这个吸好的无产品。

记者：谢谢柴总，祝您生意兴隆！