家具业升级重在品牌建设和渠道创立

“行业大洗牌成了今年下半年来听得多的话题。”阿晋对《优先财经日报》表示，这两年市场变化挺大，已经不是什么公司都能开店的时候了。有实力、有卖点，并且有好营销模式的公司才能活下去，跟不上市场变化的公司正在慢慢消失。



而不管是顺德家具还是中具业，均需一场新的变化，来改变眼下萎靡不振的现状。有行业认为，楼市调控政策并非一朝一夕的事，家具行业不仅需要做好打长期战的心理准备，还需要自寻新出路。



沿着乐从到龙江的国道，随便走几步都能看到好几家家具工厂的广告招牌。据当地人介绍，能在顺德的国道边上树一块广告招牌的家具企业，年营业额起码要超千万元才有资本这么做。在顺德，这样的企业有一大批，存在十年以上的工厂也有很多。2000年前，在顺德建起来的家具厂基本上都得了钱。“那个时候，只要你开厂，基本上没有做不好的。”家具行业老兵陈生说，以前不用开店、不用找经销商，全国各地进货的车在工厂门口排队抢货。“那个时候毛发展一律可以超过50%，现在不行了，能提高/增加在20%就很不错了。”



据介绍，现在板木类家具毛发展大概在20%，实木类稍微贵一些，毛发展大概在20%~30%，净发展一般都在5%左右。而做代加工的发展更少，毛发展15%就已封顶。



而家具行业发展到一定规模就会遇到天花板。据了解，顺德地区很多大的家具工厂做到一定规模后，就会选择多元化的发展模式。比如将资金流入钢铁、布料、房地产、信贷等领域，而家具业在整个公司的占比中将越来越少。



不过，广东家具协会相关人士表示，我具人均消费远没有达到欧美发达水平，市场可发展空间仍很大。以后家具市场的竞争不再是纯制造能力的竞争，将涉及到产品研发、营销、品牌、传播、管理等多个方面。



家具行业观察家张蕴城认为，佛山家具产业集群的产业链相对完善，流通配置效率较高。但整体水平多而不强，要从根本上扭转颓势，应该着力发展品牌战略，培养有影响力的大品牌，以此加快整个地区的产业升级。



今年8月份，顺德家具协会发起泛家居联盟、顺德家具品牌联盟、原辅材料联盟。此举被外界解读为好的品牌抱团，提升顺德家具品牌影响力，以获得更多市场话语权。



记者在走访中发现，虽然大环境不好，顺德地区仍然有小部分企业保持着比较稳定的发展状态。



龙江某较好布艺沙发品牌就渠道创立寻找到了一条新的发展道路。该品牌不开店，不找经销商，完全将渠道交到较好的室内设计师手里，设计师作品将产品流向市场，然后给设计师一定的业务提成。据该品牌负责人介绍，前期的市场考察，他们发现在高端家具产品销售方面，有话语权的往往是室内设计师。“比如设计师在设计样板房、酒店、别墅、公务房时，将我们的产品植入进去，目标消费者被打动的几率远远大于卖场导购推销成功的几率。”该负责人透露，设计师拿订单，一年下来也能做出几亿元的销售额。设计师渠道，既能提高/增加产品稳定的销量，又能提升品牌的影响力。





另外，乐从某品牌家具营销经理认为，发展多渠道分摊，也是不错的方法。一般来说，多渠道模式主要包括：国内+国外、直营店+经销商、自有品牌生产+OEM等。“我们做的主要是国内+国外的双渠道发展模式。”这些年该品牌在增加全国布局的同时，也兼顾着开发国外市场。“我们一直强调产品设计的国际视野。每年3月份、9月份展会的后几天，来参展的外国人比人还多。”该品牌一年的销售额大概2亿元，其外的销售额占到了总销售额的四分之三。该品牌负责人透露，今年，仅日本市场就拿回了几千万元的订单，韩国、迪拜市场也有不错的表现。此外，该品牌也开始在国内市场上采用多渠道发展模式，“以经销商为主，直营店为辅”。



张蕴城认为，其他企业虽然以国内市场为重点，但多方位发展渠道，可以分担。经历这一轮的行业洗牌后，家具行业的门槛将提高，发展更规范。有实力和先进理念的企业将会获得更多的市场机会。