长沙家居:关于正在变化的商业逻辑,他有两个推论

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2017-09-14 11:55:23.0 来源: 全球加盟网  有213人参与
哈嘻国际加盟
巨迪橱柜 项目名称 巨迪橱柜
所属行业 家居>橱柜
门店总数 100家
基本单店投资额 20~50
  2017年9月1日,玩味空间艺术展在长沙万家丽国际MALL开幕,艾度巨迪和万家丽联手引领家居行业进入共享.经济时代,两大企业的合作正式拉开长沙家居金九银十的序幕。企业的资源共享与消费者的实惠经济、品牌的专业与卖场的人气、家居大数据与市场大流量的结合,碰撞让金九银十的长沙家居市场格外的火花四射。

  为什么牵动行业神经的总是艾度巨迪

  “因为鸡蛋只有从里面打破才是一个新生命,从外面打破就成了别人的食物,所以在别人看来艾度巨迪总是在做着一些不太一样的事情”程红雨说,也许我们在媒体和业内的眼中是,家居行业新模式的先行者、一个喜欢搞事情的企业,其实我们是一个经常自省的企业,做的很多决定来自于对行业和对自身的审视。

  我们在有些方面是相对保守甚至偏执的,在2007年市场环境好大家都在追求量的时候,我们坚持了我们的初心“好设计就是好生意”,获得全国首届橱柜设计大赛唯一金奖,在2015年大家都在纷纷转向互联网+依然在追求量的时候,我们在2016年世界绿色设计论坛拿下绿色设计国际贡献奖。“在家居行业中,设计就是科技,在坚持设计这条路上,我们是固执的也是偏执的”程红雨说。

  媒体眼中的新模式先行者,同行眼中的喜欢搞事情的品牌,自己眼中的喜欢自我审视的偏执企业,也许我们能从艾度巨迪对家居行业的两个推论,站在另一个维度重新观察定制家居正在发生变化的商业逻辑。

  定制家居消费升级

  不是更贵,不是更好,是分别心,稀缺性

  定制家居一向被认为是最具备消费升级特质的行业之一,一方面,家居产品与日常生活息息相关,人们对品质和品味的需求远远高于其他产品;另一方面,家居消费天然具有高个性化、重体验、重服务的消费特性,始终绕不开对专业的高要求和对服务的高需求。

  “可能你也碰到过这样的场景,今天问父母,您过生日想要什么,他们会回答不需要。父母真的没有消费意愿吗?不是的,是因为他缺乏相关的消费知识。消费升级不是解决供给问题,而是解决需求问题。大家有没有想过为什么家居行业的消费升级走得这么的慢,其实就是没有足够的消费理由去释放消费者的消费动能。消费升级不是比谁的产品卖得贵,而是比谁的产品更值得买。”程红雨说。

  当下中国,随着新中产的崛起,消费者不再需要平庸的家居产品,而是追求更健康精巧的材质和工艺,追求更体贴入微的服务和人性化设计,追求更彰显个性的文化内涵和艺术气质。我们举办玩味空间艺术展,就是希望通过这次展会,将艾度巨迪专注定制家居20年的专业和服务长沙市场20年的经验,通过解构数千组经典设计作品背后的创作思路,帮助用户解决什么值得买,什么更适合我的问题。

  玩味空间艺术展带给消费者的是,更贴合你需求的消费选择。

  设计是交易新入口

  好设计就是好生意,定制家居设计就是科技

  整个现代社会的本质是“封装复杂,接口简单”。“对于专业的产品生产和复杂的上下游产业链管理我们进行了整体的封装,面对消费者的就是一个简单的接口,这个接口就是设计。”程红雨表示说。

  为什么选择设计作为这个接口,而不是行业常用的营销、渠道、服务等。程红雨给出了以下解释“很早以前我推荐我的一个的朋友来买我们的产品,他是做音乐的是一个很挑剔的人,他买了,后来过了一段时间我问他,我们的产品怎么样,他说你们的是我装修购买所有产品里面的尖儿货,我当时不知道尖儿货什么意思,做企业的都不喜欢尖这个发音的词,你懂得,我当时就呵呵了一下,然后我上网查了尖儿货的意思,知道这是一个很高评价的夸奖”

  后来我们认真的研究这个案例研究了尖儿货这个词,我们发现,要想很高标准的完成各种各样的客户提出的各种各样的要求,只有以设计做主导才能做到,所以我们针对以设计为主对公司做了结构调整。

  “现在每一位客户,来到艾度巨迪,不仅有成熟的设计师对接,而且我们还为设计师配备了一个针对这个客户的小型服务团队,专为这个客户服务,就是因为有这种灵活的、专业的、高效的、并且是每一位客户都能享受到的品牌服务,所以我们敢说,艾度巨迪是一个帮用户打磨作品的品牌”程红雨表示说。


  坚持好设计,让艾度巨迪掌握了核心的科技。

  玩味空间艺术展为长沙家居市场带来了哪些尖儿货,大家不妨自己去一探究竟。

  巨迪橱柜加盟:http://www.jiameng.com/aidujdcg/
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