如何做分散目标顾客的橱柜专场团购会?

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2012-04-17 11:09:00 来源: 神州加盟网  有1035人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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  这类专场团购由于目标群体非常分散,很大的难题是如何聚集到足够多的客户和让客户在一个相对集中的时间参加j从这点上来说,这类团购活动能否成功,基本南活动开展三天前的准备工作的充分与否决定。

  一、活动主题

  活动主题非常关键,在选用主题时很好有一定社会意义,有一定的社会意义才容易引起消费者的关注,例如以中秋节等传统节日或有特殊意义的日子如“3. 15"等为主题;活动主题应该通俗易懂,简单易记,如“8888,整体橱柜搬回家”等。

  二、活动地点

  活动地点很好在建材商场门口的广场或街边专卖店的门口,当然如果店够大但活动规模不大也可以在店内举行。

  如果活动地点在室外必须考虑天气因素,天气热还好些,碰到大雨这种天气就很麻烦。

  三、方案设定

  1、时间设定

  团购的时效性一定要强,一般2~3个小时比较合适,时间太散造成顾客不集中,没有人气。

  2、价格惠利

  团购一般不做全场低价,选定1~2款比较实惠、价格适中的产品做成套餐形式。

  3、其他惠利

  ① 进店有礼。这是比较普遍的做法,进店并进行登记留下联系方式的客户都可获得一份小礼品,礼品一般都是带有橱柜品牌标志的环保袋,袋内可装一点纸杯、钥匙扣和宣传资料,成本较低,还可以起到宣传作用。

  ② 订金增长。所谓的订金增长是指客户交一定金额订金可以抵冲大于所交订金金额的货款,例如交100惠利订金可以当200惠利货款。

  ③ 抢先签单惠利。可以设定活动开始后前5位或者前10位签单的顾客有额外惠利,鼓励客户抢着签单,营造氛围,同时暗示客户准时来到团购现场,增加人气。

  ④ 抽奖。传统的用一个小纸箱来抽奖的做法应该摒弃,抽奖一定要让客户参与进来形成互动,很好具有一定趣味性,比如捧金币、射飞标、砸金蛋、玩转盘等。

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