家居促销活动的“5M”管理法则

　　促销活动的“5m”管理法则：

    人（多少 分工 培训 激励）；
    机（数量 组合 陈列 价格）；
    料（宣传 现场 赠品）；
    法（方法 模式）；
　　管（目标 预算 流程 人员）。

　　“5m”管理是生产现场管理非常的方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。“sm”分别代表manpower（人力）、machine（机器）、material（材料）、method（方法）、management（管理）。简称为“人机料法管”（多数企业还叫做“人机料法环”，环境代替了后一个m的“管理”）。把生产现场的“5m”管理成功地嫁接到营销终端活动的管理上，同样开花结果，屡试不爽。

　　对于成功策划、组织、实施终端活动的“5m”管理是什么呢？这5个m只是稍有变化，分别是manpower(人力)、machandise（商品）、material(物料)、method（方法）、management(管理)。其中的两个m发生了变化，机器变成了商品，材料变成了物料。“5m”管理，从某种程度上讲，是确保一个终端活动，特别是现在使用频繁、大行其道的终端促销活动成功的不二法门。

　　优先个m是manpwoer，就是人力资源。简单讲，一个终端活动的实施肯定离不开入力。人力包括人员的多少、人员的具体分工、人员的培训、人员的激励等内容。越是大型的家居终端活动，人员越多，组织难度越大。需要提前策划和调配好相关的人力。

　　第二个m是machandise，商品或产品。商品永远是活动的主角，需要精心梳妆打扮。活动期间的家居品牌商品管理主要包括商品组合、商品陈列、商品价格三项内容。商品组合是指要确定活动期间的商品品种和数量、重点惠利推介商品、上量商品、收银商品、形象商品等，对这些商品进行地组合，才能达成活动。商品陈列是指活动期间商品如何摆放、如何展示、如何布置，才能达到突出商品的卖点、形象等，以吸引消费者的眼球。商品价格是指活动期间对商品价格的调整，如统一的折扣、个别惠利、低价等。

　　第三个m是material，是活动物料。活动物料可分为三大类：活动宣传物料、活动现场物料、活动赠品（奖品）物料。活动宣传物料主要宣传活动信息和为活动造势，常用的如海报、单页、dm单张、夹报、户外广告、宣传车辆等。活动现场物料是满足活动现场需求的，在活动的不同区域（产品区、舞台区、洽谈区、收银区等）摆放和布置不同的物料。活动赠品物料是每次活动必不可少的一项，根据活动性质、活动规模等，灵活多样地采购各种能促进销售成功的赠品、奖品。

　　前三个m都是硬件，后两个m都是软件。

　　第四个m是method，方法。一个活动要成功，必须要有成功的方法。重要的方法是掌握好上述活动成功的“三点式”原理？活动的每个环节、流程、细节都有一些技巧和窍门，如何让尽可能多的顾客进家居加盟店，如何在活动前就锁定目标顾客，如何让顾客在现场从理性变得感性从而更加冲动地去购买，如何营造现场热卖的气氛，如何在活动结束后进行跟单，这些都涉及一些具体的技巧和方法，要不断地总结、分享、提升。

　　第五个m是management，管理。活动的管理主要包括活动目标管理、预算管理、流程管理、人员管理等内容。目标管理是对活动目标的设定、分解、管控。预算管理主要是对活动费用的合理预算和控制。流程管理主要是对活动整个流程的梳理、分解和现场的控制。人员管理包括对人员的招聘、培训、激励等内容。

　　“5m”管理的三硬（前二个m）和两软（后两个m）是提高/增加一个现场活动成功的必要五要素。对一个终端促销活动，“5m”管理不是多方面的，但没有“5m”管理是万万不能的。掌握和使用“5m”不能提高/增加活动个个成功，但没有“5m”管理的终端活动是一律不会成功的。

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