家居业总裁签售模式成功的要诀

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2012-04-20 11:00:00 来源: 神州加盟网  有894人参与
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  在家居业的零售终端,总裁签售模式已经非常老套了,在地板、陶瓷、卫浴、橱柜等行业里都被厂家和商家用烂了,但这种模式在终端活动接单时依旧非常、屡试不爽。为何总裁签售模式有此呢?

  科学家发现,有一种鸟叫鲱鱼鸥,只能在陆地上筑起一个浅浅的鸟窝下蛋,珍贵的鸟蛋常常面临滚出鸟巢被其他动物吃掉或在冷风中被冻死。因此,这种鸟类归巢的优先件事就是去寻找散落在外边的鸟蛋,并把它们推回自己的鸟巢。科学家发现一个规律,这种鸟每次只推一个蛋,而且推蛋的顺序是从大到小。科学家在鸟巢附近放了一些仿真蛋,这些鸟类还是尽忠职守,一个不漏地推蛋,仍然按照从大到小的顺序。一天,科学家放了一个比这种鸟类正常孵化的蛋大得多的假蛋,个头有足球大小,虽然很费劲,但这种鸟类还是照推不误,即便它们真正的孩子就在一边的真蛋中,因为没有机会被推回鸟巢而慢慢死去。为什么有这种被人类愚弄的笨鸟呢?其实,它们一点也不笨,“越大越好”的法则是很好无缺的,因为在真实的自然世界里,这种鸟类永远不会碰到多管闲事的科学家放置的假蛋,越大的真蛋对鸟类而言意味着孵出的后代越健康,它们不错的基因可以在健康的后代中得以更好地复制和遗传。

  “越大越好,先推大个的,再推小个的”,这种鸟类的基因里被一代一代地强化和遗传下去,确保了这种鸟类物种至今存活在地球上。这种鸟类建立了一种非常明确的自动反应机制:见到大个的,不管三七二十一,先推再说。

  人类并不比动物高明多少,虽然现在已经是高度发达的信息社会,科技日新月异,但我们的基因与住在山顶洞里茹毛饮血的老祖宗相比,并没有改变多少,人类不过是现代版的“洞穴男女”而已。

  为什么总裁签售模式在家居业的零售终端屡试不爽?很简单,它暗合了类似上述鸟类“越大越好”的自动反应机制——“越便宜越好,占越大的便宜越好”的消费者自动反应机制。只要消费者认为是占了大便宜,不管它是否真的便宜,消费者就会自动启动消费反应机制:我买你(i buy it)。

  在总裁签售模式小不管是区总裁、中华区总裁、全球总裁也好,是总经理也罢,总之这个名头一定要大。至于在终端现场正襟危坐的是不是真正的总裁,这个消费者反倒并不怎么关心和较真,他们关心的重点早转到自己能否在现场抢到便宜了。

  总裁签售模式成功的要诀就是让顾客占到便宜,而且是占到了大便宜。这点差别厂家和商家是真要出血和割肉的,难怪298元一个的马桶被顾客排队抢嗨了。商家如果认为这种让顾客占大便宜的做法是争取降低损失赚吆喝,那就有点太幼稚了,买的永远没有卖的精,商家正躲在门后数钱偷着乐呢。

  这么说,总裁签售模式是不是有点像骗术啊?玩弄消费者,不道德啊?

  此言差矣。就像一把刀,没有好,没有坏。放在好人手里,就是利器;放在坏人手里,就是凶器。关键看谁在用,为什么用了。

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